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92年北京妹子研发15天不臭T恤,征服哥伦比亚客户

商业 来源:电商在线      时间:2020-11-09 16:56:06

许心愿的前半生分成了截然不同的两段。

26岁以前,她的生活是光鲜亮丽的,每天出入北京最高档的百货商场SKP,踩着Prada,穿梭在巴黎、纽约、米兰时装周,做时尚买手。

这种走在时尚前端的生活,能给任何一个女生带来心理满足感。许心愿也不例外,她喜欢华丽的衣服,高level的生活方式,日常消遣是和朋友讨论哪个奢侈品牌又上了新款。

但在26岁那年,她彻底告别了时尚圈。回到父母的小公司,领着7000元薪水,每天埋头和工厂老板沟通服装面料、成本;抬头在阿里巴巴国际站和外国客户讨价还价。

相比做买手,虽然这看起来不够fashion,却有种退居幕后的掌控感。

媒体人下厂许心愿出生在媒体世家。她的爷爷奶奶,妈妈爸爸都曾是新华社的记者。在许心愿的印象里,父亲许东总像个对生活充满好奇的大男孩,他喜欢跳伞,享受高空坠落的刺激感;也会跑到农民家里,试驾他们用拖拉机发动机改造的,能飞过树梢的直升机。

1993年,许东离开了新华社,自己成立了公司。他干过印刷,帮国外公司做文具礼品,也帮北京市政做信息亭编辑;他还编写了《企业电子商务教程》,被政府指定为全国电子商务科普教科书,“现在想想,父亲应该是国内第一波接触互联网的人了。”

许心愿的母亲梁晓凤,也在她读小学的时候离开了新华社。后进入一家国际公关公司工作,她参与了世界500强企业,进入中国市场的公关策划和市场推广,还带领团队参与了北京申奥的全过程。

2001年,一个大豆蛋白纤维发明人,找到了梁晓凤。他想推广自己研发的纺织纤维面料,梁晓凤帮他在人民大会堂,策划了一场新闻发布会,邀请了CNN、CNBC、美联社、新华社等媒体报道。

双方决定一块儿做环保面料。许东也利用最初的互联网,将大豆蛋白纤维推向了国际市场,大豆蛋白纤维一炮打响。几个月时间,他们卖了十多吨纤维面料。

但是,两个媒体人对于新型纤维的纺纱、织造工艺,染整技术一窍不通。他们投入了近1000万元资金用于研发,结果工艺是学会了,但迟迟没有订单,公司差点倒闭。

2002年,鄂尔多斯找到许东,他们要开发一款舒适感类似羊绒的,大豆蛋白纤维保暖内衣。

许东二话没说,不到一个月,就开发出一款手感和羊绒极其相似,比羊绒更滑糯的面料,鄂尔多斯当即下了10多万套的内衣订单,和许东签了2000多万元的合同。

十多万套保暖内衣,在当时是个大单子。许东在山东找了家厂商,生产裤子。又在桐乡找了家工厂,生产上衣。

结果,因为南北水质差异,十多万套内衣做出来后,上衣和裤子的色差相当大。都是米色,可放在一块儿,“有些看上去就明显深了很多。”

眼看着交期要到了,许东找了一批临时工,将颜色相近的上衣和裤子配成套,一件一件挑出来,其他的打回厂家重染。

这笔订单,许东赔了100多万,但他们也交了学费,进入了纺织行业。由于西方国家的消费对环保面料特别有好感,此后,他们接到的订单基本都来自国外。

“别人家的孩子”凭借媒体人的直觉,许东夫妇开始在互联网上展示自家工厂的信息,又在2008年开通阿里巴巴国际站的会员“出口通”。但在长达近十年的时间里,国际站对他们来说,一直是个“摆设”。“没有运营和设计,外国买家基本看不到我们的店铺。”

2010年后,国内不论是做内贸,还是外贸的工厂,都学会了线上拓客。最直观的表现就是,国外中小买家变多了,这些买家会直接从网上找工厂,他们首选的,自然是那些在平台上活跃度高的店铺。

父母创业时,许心愿并不怎么在意家里的产业,她正苦恼如何填报高考志愿。

受家庭环境的影响,许心愿从小就是那个“别人家的孩子”。她文科出众,尤其是英语语感特别好,在母亲的引导下,小学就开始看CNN、CNBC、HBO等英语台的节目。

填高考志愿时,同学里不是报考金融、会计,就是学习小语种,一切都是为了将来找工作做准备。许心愿想考清华的建筑设计专业,梁晓凤却对她说:“你学建筑会越来越土,要不你去学fashion吧。”

Fashion是什么?许心愿第一次对这个了熟于心的单词,有了深层次的理解,她报考了伦敦艺术大学的品牌管理专业,后来又去了曼彻斯特攻读研究生,学习奢侈品管理。

2012年,许心愿毕业回国。在一家时尚品牌管理公司工作,半年时间,她成为SKP里巴黎世家、kenzo、安娜苏等品牌门店的新品买手。每个月,她都会来往于巴黎、纽约、米兰等地时装周,坐在T台前,用敏锐的触觉和最快的速度,抢下她认为“会火”的服装款式。

做买手考验眼光和速度,这份工作很累,却给许心愿带来了心灵上的满足感。

2017年,许东和梁晓凤开始劝说许心愿“回家继承工厂”,用年轻人的思维,运营国际站店铺。她思前想后,终究舍弃了买手这份光鲜亮丽的事业,回到父母的公司,开始研究不那么fashion的环保面料。

“从购买奢饰品的“金主”,到卖中国生产的产品给老外,落差感太大啦。”许心愿笑着说。回来后,她拿着7000元的工资,“啥都不会。”她要从头开始学习:如何做一个国际站店铺运营,学习环保面料的知识,学习和外国客户打交道,“这些东西,时尚圈可不会教你。”

“你们中国工厂,只会代加工。”许心愿回来后,做了两件事。一是研究国际站的玩法,她开始混“外贸”圈子,国际站举行的会议,她一场不落的去听演讲。到最后,国际站小二甚至建议她,“你听了这么多的演讲,要不你也来讲讲?”

就这样过了一年多,许心愿摸透了国际站的玩法。她将自家的客户,都劝到线上来交易,几个月时间,就将店铺的星级提升了不少。

她趁热打铁,又用环保功能面料,生产出了手套、夹克、牛仔服等日常服装。为那些欧美国家的客户提供了更多的选择。

去年,一个专门做众筹,卖户外装备的国外客户马丁(化名),在国际站上找到许心愿。他想做一款穿了15天都不会臭的T恤。马丁找了很多工厂,想用羊毛作为抗菌面料,但没有能达到他要求的厂家。

他抱怨道,“你们中国工厂,只会做代加工,没有研发能力。”

许心愿一听不乐意了,“我不仅能帮你研发出来半个月不臭的T恤,还能用更省钱的面料做,羊毛太贵了,挂出来你能赚到钱吗?”

在马丁的讶异中,许心愿召集了公司的研发人员,合力开发出了抗菌除臭的T恤。

一个月后,许心愿给马丁寄了60件防臭T恤。马丁让他的背包客朋友,在户外山里、丛林里,待了一个月,T恤果然没有臭味。

马丁很兴奋,这比他预算的价格,便宜太多了。

“黑科技”面料,一直是许心愿公司的法宝。但是她没想到,自己家的面料,还能救命。

前几年,一个英国客户威廉(化名),在许心愿的国际站店铺,下单了一款环保抗菌睡衣。“是真的抗菌,我们做实验,在高倍显微镜下,可以看到,细菌在我们研发的面料上,3小时后,基本都被杀死了,24小时后,面料上的细菌全死了。”

威廉有个朋友,刚生完孩子,感染了金黄色葡萄球菌。这种病菌抗生素无法治愈,她肚子上的伤口开始溃烂化脓。

到后来,病危通知书都下了。威廉说,要不试试我的抗菌睡衣?原本只是“病急乱投医”的心理,却没想到,朋友肚子上的伤口,慢慢愈合了。

这几年,许心愿一直在面料创新上不断尝试。

三年前,她回到公司时,公司年营销额是2000万元。到今年,她的国际站店铺年销1个多亿。这是当初那个穿梭在SKP的买手,如何也想不到的。

92年北京妹子研发15天不臭T恤,征服哥伦比亚客户,一年狂销一亿元

标签: 15天不臭T恤

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