商业 来源：都市快报 时间：2021-07-27 11:01:45
不少年轻人因为喜欢就想着自己开店 就像跟风开奶茶店一样
继《萌探探探案》热播之后，近日，爱奇艺又推出新的剧本杀综艺《奇异剧本鲨》，而各大热门综艺里也都出现了剧本杀的影子。
线下剧本杀店也在快速增长，杭州两个月新开200多家。在大众点评上搜索“剧本杀”显示有3100多个结果，光是解百商厦一幢写字楼内就有18家相关店铺。剧本杀为什么这么火?现在开一家剧本杀馆还能赚钱吗?
开店门槛不高 赚钱难度不小
剧本杀起源于欧美国家的一种名为“谋杀之谜”(Murder Mistery Game)的游戏，游戏全程以剧本为核心，由DM(游戏主持人)引导。
玩家要忘记自己原来的身份，选择扮演剧本中的一个角色，去体验剧中人物的人生，完成各自的任务，就像亲身参演一场话剧。2016年芒果TV的一档《明星大侦探》让这款游戏开始在国内流行，早期以朋友间的聚会游戏为主，2017年开始渐渐有了专门的剧本杀馆。现在的剧本杀实体店，在剧本、装修、服装道具上越来越丰富。
杭州最老牌的剧本杀馆之一“真相之谜推理馆”的负责人潘昭辰说：“这是一个低成本、低回报、低风险的行业。开店成本不高，主要投入是租金、装修、购买剧本，以及人工费用，而且大部分的店都会招一些兼职，有5万-10万元的启动资金就够了。”
“目前剧本杀从业者多为剧本杀爱好者，很多年轻人因为喜欢就想着自己开一家店，就像很多人跟风去开奶茶店一样。但并非热爱就能经营好一家剧本杀馆。”潘昭辰表示，“多数活得没有压力的店，都是当作副业在做。我自己是工程师，店里其他两位合伙人也都有自己的工作。”
剧本杀开店门槛并不高，但经营一家店并不容易。以“真相之谜”为例，每一场剧本杀单人收费的价格在100-200元之间，一个剧本需要6-10人，工作日平均每天能开1场，周末每天能有2-4场，目前一个月的毛利大概是10万元，要用来支付3万元的租金，2万-3万元的人工工资，另外每个月还要支出1万-1.5万元用于购买剧本。店里有3个合伙人，剩余的收入平均到每个人身上也就几千元。
目前，大部分门店主要的获客方式以线上引流和私域流量为主，每家店都会有自己的群，玩家在里面“拼车”(即组局)，通常由客服根据玩家的需求匹配合适的玩家组局。因为剧本对人数有着严格的限定，如果有玩家“跳车”(临时不来)，这种情况被称为“翻车”，游戏便不能进行。
资深玩家丹丹几乎每个周末都泡在剧本杀馆里，一周会玩2-3个剧本，至今已玩了上百场。通过剧本杀，她还交到一群好朋友，经常相约“打本”。她发现剧本杀市场渐渐有了一些变化：“剧本杀馆质量参差不齐，好的剧本杀馆玩剧本需要排队，很多剧本杀馆连客人都没有。”
潘昭辰说：“我们因为是老店，有口碑和实力在。大部分新店开起来之后会发现没有什么客人来，尤其是工作日几乎没人来，也就周末能开几场。”
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